Metro Quadrado
Por Felipe Furtado

O que tem por trás de uma venda de um único imóvel de R$ 20,5 milhões? Como é possível alcançar um resultado assim? A resposta é simples e óbvia: trabalho e perseverança. 

Igão da Adão vende imóvel de R$ 20,5 milhões e é o novo recordista de VGV mais alto da Vida Nova


Foi seguindo essa receita que o Igor Fernandes, ou como ele mesmo gosta de falar, Igão da Adão, conseguiu concluir um negócio dessa magnitude. 

Para te explicar melhor, eu vou dar alguns detalhes que ele me contou. 

Essa venda começou em junho de 2022, ou seja, há um ano e meio, ou 18 meses, como você preferir. E para deixar tudo mais incrível ainda, o cliente veio de uma lista fria, que tinha cerca de 60 contatos. A missão era ofertar dois produtos da Sousa Andrade, o Cinque Terre ou o Lodge. 

Depois de muitas ligações, e nenhum avanço, o Igão apelou para a fé. “Já tinha 2 meses que estava na Vida Nova e ainda não tinha vendido nada. Daí, orei, pedi a Deus que abençoasse para as últimas ligações”, contou. 

A resposta divina veio imediatamente, no contato com o penúltimo contato da lista. O Igão começou ofertando os empreendimentos que eram foco da lista fria. O cliente disse que não tinha interesse, e que queria era vender um área, mas que nenhum corretor dava a devida atenção para ele, para vender essa área. 

O Igão foi diferente. Chamou o cliente para tomar um café, entendeu melhor qual era o imóvel e começou a trabalhar. “Ofereci para vários incorporadores. Foram 18 meses trabalhando, até que finalmente conseguimos entrar num acordo. Uma incorporadora que não posso revelar fechou a compra da área para fazer um condomínio horizontal do lado do Plateau D’Or, que deve ser lançado em 2025, provavelmente”, explicou.

Contando assim, de maneira resumida, parece ter sido simples. Mas, nesses 18 meses foram muitas tentativas. “Passei para um gestor, para outro, para incorporadoras, investidores de São Paulo, de fora. Teve investidor que demonstrou interesse e depois veio a falecer. Eu continuei acreditando no negócio. Até que uma incorporadora vislumbrou um projeto que vai ficar surreal. Mas até a incorporadora fazer o projeto e chegar num acordo entre as partes em relação ao valor final, foram muitas tratativas. Até que no começo de dezembro o filho do dono da área também entrou na negociação e ele foi essencial para que tudo desse certo”, contou Igão. 

Entre as pessoas que participaram essencialmente da negociação, Igão fez questão de reconhecer a participação do gerente Gustavo Nascimento. “Meu gerente foi muito imbuído em fazer acontecer. E acontecer esse ano ainda. A Adão tem o Oscar, que valoriza os 10 melhores da loja no ano. Eu tava na disputa, e com essa venda eu vou estar no evento. Foi muita luta, muita luta do Gustavo, mas Deus abençoou e deu tudo certo”, reconheceu.

A persistência e fé de que o negócio iria dar certo por si só já é uma história que serve de exemplo para todos no mercado. Mas, o Igão ainda tem uma história ainda mais impressionante. Ele tem apenas 20% da visão. “Há 15 anos, eu fui acometido com uma doença rara, uma degeneração no nervo óptico. Eu cheguei a perder toda a minha visão. Foram cerca de 4 anos correndo atrás de um tratamento. Mas, isso nunca foi algo de murmurar. As principais coisas da minha vida aconteceram depois disso. Conheci minha esposa, tive minha filha, passei na OAB fazendo prova oral, advoguei, e tudo isso após esse problema na visão, então isso nunca foi um fator limitante”, contou Igão. 

E a forma que ele encara tudo isso é ainda mais especial. “Deus poderia fazer esse milagre na minha vida de me curar 100%. Mas o milagre maior que ele traz, é a forma que eu impacto o mundo ao meu redor, com a minha persistência, perseverança, resistência. Eu acabo impactando as pessoas de maneira mais positiva do que com um milagre se eu fosse mais uma pessoa curada”, testemunhou.

E no dia a dia, quem convive com o Igão percebe como ele lida com esse obstáculo. “Eu tenho que usar recursos de acessibilidade no celular. As listas frias vem num papel, o que dificulta um pouco para eu enxergar. Mas eu nunca exigi um tratamento diferente. Eu quero ser tratado com condições iguais. Porque eu acredito que ninguém vai comprar imóveis desse valor de alguém, por dó ou piedade. Eu não quero isso. Eu quero ter meus méritos, meus resultados. Antes dessa venda eu já tinha mais de R$ 10 milhões em vendas e consegui vender imóveis das principais construtoras da cidade. Isso é o principal. Não tenho que me escorar em nada”, concluiu.

Há um ano e sete meses na Adão Vida Nova, Igão é só gratidão. E já tem planos para superar os números que conquistou em 2023 no próximo ano. “Montei meu pipeline. Vou trabalhar os principais lançamentos, focar nos compactos no primeiro trimestre, lançamentos do Jardins, e vamos que vamos”, contou.

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