A aposta que surgiu tímida entre as incorporadoras há cerca de 10 anos, com o objetivo de melhorar as vendas de unidades remanescentes pós-lançamento, tem se tornado uma tendência em Goiânia. As Houses, que são estruturas internas criadas com a intenção de vender os produtos exclusivos das empresas, estão sendo responsáveis por alavancar os resultados e ficando cada vez mais populares no mercado imobiliário.

Uma das pioneiras do segmento, a Opus Vendas começou na empreitada em 2010. De lá para cá, a House da Opus tem tido uma “crescente constante”, de acordo com seu Diretor, Matheus Meireles.

Matheus destaca que a popularização das Houses se dá pela atuação direta de unidades que acabam sendo deixadas de lado pelas imobiliárias. “Vejo que as grandes imobiliárias lançadoras estão sempre em busca do que é mais fácil vender, que é o lançamento. Elas fazem muito bem esse papel para todas as incorporadoras, porém, após o período de lançamento, migram para o próximo produto. No entanto, a incorporadora precisa de alguém que seja realmente comprometido com seu estoque de remanescentes e produtos prontos ou próximos da entrega”, explica, detalhando o papel das Houses.



              Sede da House da Opus. Foto: Acervo/Opus Vendas

Também interessada na venda dos produtos de estoque, a Terral Incorporadora inaugurou a operação de sua House em 2019. Segundo o Gerente Comercial da Terral, Ricardo Cruz, a iniciativa fez com que a performance dos remanescentes aumentasse consideravelmente.

“Conseguimos fazer vendas mais trabalhadas”. Entendemos melhor o nosso cliente, conseguimos melhorar nossos investimentos de produto, por conta das percepções que a House nos passou, sem contar a performance de remanescentes que aumentou bastante”, detalhou Ricardo.

Crescente nos resultados e nos investimentos

Os bons resultados das Houses impulsionaram, inclusive, investimentos próprios. A Sousa Andrade Vendas é um exemplo disso. No início de março deste ano, a empresa inaugurou uma nova sede como uma aposta para melhorar ainda mais o alcance, com foco na preparação do time e na obtenção de um espaço mais atrativo e que melhor atendesse os clientes.

“Um investimento alto para atender o nosso time, os nossos corretores. Em contrapartida, esse time também estará mais preparado, treinado, serão os especialistas do produto”, reforça Anaelka, Gestora da Sousa Andrade Vendas. De acordo com ela, o grande objetivo é formar especialistas nos produtos vendidos pela própria incorporadora.



                     Time de vendas Terral. Foto: Acervo/Terral

Metas futuras

Como perspectiva futura, as Houses prometem, além de alavancar as vendas, ampliar também a tendência de investimento cada vez mais alto na formação e desenvolvimento de um time preparado para atender melhor o público. “Hoje nós estamos com 24 corretores, e estamos com vaga aberta para mais seis. E no ano que vem, por conta do nosso volume de lançamentos, eu penso em ampliar, ter mais uma equipe e ter 50 corretores aqui na nossa House”, exemplificou Ricardo.

Além da preparação dos profissionais envolvidos, há uma intensificação das ferramentas utilizadas no processo de vendas, fator que auxilia nos bons resultados. “ Nós estamos finalizando a implantação do nosso departamento digital, onde a geração de leads vai contribuir muito para a realização da nossa meta. Queremos alcançar o resultado total de vendas, e essa parte do digital vai contribuir bastante”, prevê Anaelka.